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家具厂家,是时候该这样扪心自问了

发布日期:2019-08-05

市场上经营你家产品的门店有多少家在亏损?

占了所有门店的百分之多少?

你是否与经销商一起分析过原因,提出切实可行的止损方案?

如此直观的问题,很多家具厂家没有拿出令人满意的答案,甚至有的门店已经亏损了半年以上了,厂家似乎也“事不关己”,漠不关心。

家具厂家,是时候该这样扪心自问了

近两年来,厂家业绩同比下滑的群体越来越多,从走访企业的数据观察,约有百分五十的厂家业绩是下滑。

厂家业绩下滑,说明了两大深层次的问题,一是靠招商开店的增长模式已经行不通了;二是在单店提货量上厂家少有作为,甚至是不作为。

厂家与经销商本是一根绳子上的蚂蚱,荣俱荣,损俱损。

此时,厂家们是否要扪心自问:与经销商真的是在一根绳子上吗?

只要认真、细心做一下统计与分析,从经销商每月的提货量,完全可以知道经销商门店连续亏损三个月的占比有多少,连续亏损半年的又有多少?

可是,面对经销商经营亏损的门店,面对经销商遇到的问题与困惑,厂家的答案在哪里?

如果在这样的年头,厂家没有答案,或是答案模棱两可,隔靴搔痒。那么,未来一定会令人担忧!

一般情况下,经销商店面亏三两个月经销商是会咬住牙根顶住压力的,但如果连续亏损半年以上,相信有大多数会萌生放弃的念头。面对本该关心的数据,厂家却表现出并不在意,有些经销商已经亏损了大半年,厂家没有过问,甚至不知道或是假装不知道,更遑论去帮助经销商分析问题与提供解决问题的方案。

家具厂家,是时候该这样扪心自问了

尽管行业市场表现疲软,家居卖场供大于求也一直被诟病,但,依然存在小部分的经销商还能维持盈利。

只要对目前市场上表现不错的经销商进行深入了解,就可以看到,一类是经销商本身有着高于同行的理念及运营能力,且多数已经摆脱了个体户实现了公司化的团队运营。另一类是厂家主动加大力度帮扶的经销商。目前,只有这两类经销商在市场上的表现,还能让人松一口气。

相反,只以开店为目标,店面开完之后,没有跟进,不能够帮扶,依然以一种“听天由命”的无为心态来“推新品”和开店的厂家,注定会走向败落。

因此,共度时难,把经销商经营的门店当成厂家自己的门店来关心其生存生死存亡,想尽方法来实现一根绳子上的蚂蚱的同进退,共命运。把经销商门店的命运当成厂家自己的命运,才有生存力与竞争力。

作为以个体特征存在兼以整体利弊关联的家具厂家,经销商是一根绳子上的蚂蚱,厂家的认识层次决定着未来的生存层次,怎么看待,好自为之吧!(来源: 家财富,作者:卓记训 )