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家居零售如何吸引年轻购买力?巨量家居节打造全新品牌营销方案

发布日期:2020-04-29

   简欧风、地中海风、日式极简风……这些家居热词都是当今年轻人的最爱。随着80后、90后成为家居核心消费人群,以往给人”低频、重决策、高分散“感知的家居品牌也需要转变营销策略,用有趣的灵魂、个性的态度赢得消费者的喜爱。

  为此,巨量引擎首次聚焦家居全品类客户,联动头条/抖音/住小帮三端资源,打造“巨量家居节”这一高价值、可互动、强福利的家居营销新IP,助力家居品牌制胜年轻化营销。

  据了解,巨量家居节将分为“家居平台节”和“家居品牌日”两种模式。前者更聚焦的是品牌联动造势,分为首席合作、特约合作。同期上线,制定了3个固定节点「618·家居焕新节」「909·家居家装节」「1111·家居狂欢节」;后者则针对单一品牌,量身定制品牌专属营销活动。两大模式之下,巨量家居节将呈现以下三大亮点。

  亮点1三端联动造势让潜在用户“看过来”

  如何让家居潜在用户关注到巨量家居节这一全新IP?前期的引流造势是关键。为此,活动期间,巨量引擎将联动头条、抖音、住小帮三端资源,通过广泛覆盖和精准触达,强势吸引家居兴趣用户群体的注意力,放大活动声量。

  家居平台节将借助抖音/住小帮双端资源宣推导流,通过家居、种草、颜值等多维达人推荐好物,合力提升直播人气。直播方面,客户可定制抖音高清拉流直播,以创意内容促进品牌种草。

  家居品牌日则通过大牌联合预热海报、三端KOL品牌证言等方式打造圈层影响力。品牌可根据自身需求定制倒计时海报,并联动品牌自有官号进行破圈声量宣推。同时,三端KOL将联动发声,以人气vlogger探店、权威设计师美学解读、家居行业大V深度调研等多种形式为品牌证言,提升用户参与活动的兴趣和动力。

  亮点2打造专业内容与用户一起“涨知识”

  家居商品是耐用型消费品,越来越多的消费者希望在购买前详细了解商品材质、性能、代表的品牌文化等专业知识。为此,巨量引擎打破以往“家居节”纯电商导向的局限,在活动中引入大量专业内容,并邀请行业达人以创意方式进行呈现,让用户在“涨知识”的同时,提升品牌好感,从而带动品牌口碑的提升。

  家居平台节将邀请多位权威设计师,从专业视角进行背书;同时,邀请住小帮设计师为用户进行家装、家居配色等全方位的内容科普和品牌解读,在满足用户知识性需求的同时,增强用户对品牌的信任感,在潜移默化中传递品牌理念。

  在家居品牌日,品牌可以通过区域挑战赛的发起,聚合家居行业大V及家居设计师等专业内容创作者,在全民参与中将品牌科普和品牌好物展现出来,以“润物细无声”地方式巧妙获得用户青睐,带动消费转化。

  亮点3灵活整合资源让用户一键“买买买”

  以往,家居消费通常转化链路较长。为了助推用户快速做出消费决策,巨量家居节特别整合三端核心资源,搭建 “内容引共鸣、产品助种草、福利助转化”的营销链路。家居品牌可以对不同资源进行灵活组合,满足不同的营销诉求。

  针对家居全品类客户多品牌、跨圈层的特点,家居平台节以“内容互动吸引圈层用户—产品评测促进用户种草—电商资源引导用户转化”为主会场主要营销链路,打造品类协同的营销模式。家居平台节在以价值内容作为前期先导的基础上,通过多维KOL强势助推种草,并联动抖音购物车功能电商资源,最终形成一站式种草拔草通路,助力品牌实现销售转化。

  而家居品牌日主打“三端平台及线上线下联动”的核心玩法,整合头条/抖音/住小帮三大平台资源广泛覆盖用户,以话题联动的方式聚势助推、种草好物,通过“任务+激励”调动用户参与互动,为家居品牌日造势。家居品牌日以单一品牌深耕圈粉用户的诉求为目标,将线上线下以定制达人原生直播、设计师品质沙龙等方式联动起来,深度覆盖用户,打造品牌新形象。

  结语

  此前,家居行业数字化营销尚有消费场景单一、品牌形象固化等难题,要想实现线下向线上的迁徙,可能需要较长时间的探索和积累。

  巨量家居节汇聚重磅资源,以内容为先导、直播种草为手段、电商资源为转化方式,为家居品牌提供了一条具有实操性的快捷通道。通过一系列活动,家居品牌可以高效实现线上获客,快速实现云端转化。而从长远来看,如今的年轻用户越来越习惯于线上消费,借助巨量家居节这一切入口,家居品牌可以开启数字化转型的新通路,打造线上线下一体化的营销矩阵,增进品牌与用户之间的情感链接,不断沉淀品牌资产。

  目前,巨量家居节已开启招商,家居平台节及品牌日均虚席以待,期待更多合作伙伴加入。

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